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杭州服装设计培训学校

  • 课程介绍

  • 学习资料

  • 2019-08-28
服装设计培训

服装设计师是潮流的带领者,也是美的创造者。创造出符合时代脉搏的服装产品,也是服装设计师的追求所在。服装行业的“洗牌”在促使服装产业结构升级的同时,高层次的现场技术、管理人员相对缺乏成为广大服装企业新的人才需求增长点。可以看出,高层次的现场工程师已成为各大服装企业需求热点。

学服装设计为什么选择上元教育

  • 网课+面授

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    线上线下都能学,学习时间自由度高,随时巩固课程。

  • 封闭式学习

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    封闭式集训,更专注于学习,效果打败传统竞争机构。

  • 5S作业标准

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    老师会全程跟踪学员学习情况,做到对学员了如指掌。

  • STP标准教案

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    富有经验的设计研发团队,经过数十年精心打磨而成。

  • 专业学习工具

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    为了学员提供良好的服务,让学员只专注于学习本身。

  • 完整项目作品

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    将所学串联融合,经老师指导打造作品,积累项目经验。


杭州服装设计课程内容


课程阶段
 
学习内容
第一阶段:设计表现 素描:学习美术的基础,了解明暗、透视、线条灯的关系,为后面的学习打下基础。
服装手绘款式图:了解人体的比例结构,人体与服装的关系,对于人体不同形态的各类服装细节的绘制,以及款式的设计和变化。
服装手绘效果图:掌握人体各部位如五官等比例结构以及动态规律变化的认识及绘制技巧,着装人体的画法以及效果图的上色技巧。
电脑款式图AI:界面功能的记忆,结合工具绘制各类服装以及辅料,处理服装的各种变化。
电脑效果图photoshop:熟记PS应用内不同区域模块的功能,并且熟练运用命令设计印花图案、处理服装效果图。
第二阶段:设计底蕴 面料:服装面料和辅料的分类及应用方向能够认识不同的实物面料。
服饰配色与图案设计:关于色彩的基本知识的记忆及理解,再运用软件进行调色的搭配以及设计出图案。
第三阶段:结构设计 服装纸样设计原理与应用(女装篇):人体的测量、服装规格、样板的符号等基础知识的链接;女装基本裙、上衣、裤子、西装、连衣裙等服装的原理及样板的绘制,最后学员能够结合图片制版。
服装纸样设计原理与应用(男装篇):衬衣、西装、裤子、夹克等各类样板的绘制,最后学员能够结合图片制版。
童装结构设计:了解童装框架的原理,绘制各类儿童服装的样板。
推板放码:手工推板放码,了解其方法加以应用,并用CAD软件练习。
第四阶段:电脑制版 服装CAD:认识CAD的各种工具,运用CAD工具制版、放缝、放码、排料。
第五阶段:造型工艺 服装立体裁剪:裙子、上衣、西装的立裁手法和运用,最后学员结合上面所有的手法制作礼服。
缝纫:各类服装的制作,熟悉缝纫设备基本操作方法,掌握各种缝制工艺和零部件的制作。
第六阶段:服装高阶课程 服装产品企划:让学员做出一整套的服装企划案,运用Ps、AI等电脑软件,在原有的设计基础上学习服装图案的构成设计、陈列搭配、服饰配件的搭配设计,结合时尚元素进行L00KBOK服装系列设计。
制版能力提升:板型优化+时尚高端立裁,原有的制版基础上学习男装、女装版型的优化及女装的高端立裁课程,结合人体工程学,使得结构提升,适应个性化需求。


学服装设计有前途吗

学服装设计

      服装设计师是潮流的带领者,也是美的创造者。创造出符合时代脉搏的服装产品,也是服装设计师的追求所在。服装行业的“洗牌”在促使服装产业结构升级的同时,高层次的现场技术、管理人员相对缺乏成为广大服装企业新的人才需求增长点。可以看出,高层次的现场工程师已成为各大服装企业需求热点。对服装设计师的需求可谓是求贤若渴。拥有独特设计理念,深谙市场,能够进行原创设计的服装设计师十分紧缺,高素质的优秀设计师更是可想而知。所以,学服装设计,是明智的选择之一。



服装设计就业方向

  • 服装搭配师
    服装搭配师

    服装搭配师人才缺口达480万左右,市场情况供不应求,服装搭配师的需求主要集中在品牌服装实体店、时尚杂志,时尚APP等。

  • 时尚博主
    时尚博主

    分享时尚、潮流、着装资讯为主的博客主,大多是在个人博客上分享自己穿搭而受到广泛关注,如今时尚博主已成为一个正式职业。

  • 服装设计师
    服装设计师

    目前的环境促使服装设计师供不应求,我国有5万多家服装企业,随着市场竞争的加剧,对服装设计师的需求可谓求贤若渴。

  • 服装陈列师
    服装陈列师

    陈列文化在国内有广阔的发展空间,陈列设计师在国内将获得越来越多的关注,面临巨大的市场需求,成为商家青睐的稀缺人才。



上元教育教学环境

上元教育总部设立在苏州,由分布在江苏、上海、浙江、安徽、山东等地的80多所校区组成。 上元教育品牌在业内享有极高的知名度和美誉度。学员遍布全国各地,遍及各个领域,为社会和企业输出专业人才超过100万。

上元会计前台


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兴元设计前台


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登元建工前台


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机房教室


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机房


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教 室


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很多店刚开始光临的顾客还挺多,但是一段时间过后,顾客却寥寥无几。到底是什么原因导致顾客的流失呢?下面店铺业绩的10大“杀手”,需警惕!

1随意穿着,打扮老土

导购员的衣着有时候会影响顾客的购买心情,因为门店的装修与销售与导购人员的穿着,是客户的第一个印象,尤其是人员的穿着与打扮。作为一个“搭配师”,如果你自己穿的不好看,怎么让别人接受你的推荐呢?

穿着差、没品位的销售与导购人员,看起来让顾客觉得不够专业,不会有好的服务与专业。

2势利眼

有的导购员看见顾客进门,就先掂量一下顾客,再决定是否进行导购与推销。有的导购看到顾客穿的衣服不是很好,就连看都不看,就差翻白眼,记住“进门就是客”的道理,认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

3不是表现太热情就是太冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵,对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理,甚至用“你买的起吗?”的眼神看着顾客,造成了很不良的影响。

当然还有一种刚好相反,拉着顾客离别多年的乡亲一样,紧追在人家的身后,问东问西,吓得客户“快跑为妙”。

4太油滑与忽悠的表现

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员,他们往往说话术就像背书一样,直是职业的播报员。

给人一种被忽悠的感觉,客户是会有感受的,只是不说出来而已,面对客户只要有问必答,附带注意事项就可以啦,千万别太过于油条与忽悠地表现。

5导购一问三不知

导购员的产品专业水平和销售技巧不够,甚至一问三不知,这样顾客肯定觉得不专业,甚至觉得品牌不值得信赖。往往容易给客户一种不信任的感觉。

6乱用打折方法吸引人

很多门店推销的时候,喜欢用一些打折吸引客户。有的是先提价后打折,有的是最后三天,结果三天又三天,顾客都看的麻木了,不过现在很多顾客都知道了这些把戏,所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。

7顾客进店没人招待

有些门店在培训的时候,告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼,让客户自己选购慢慢逛,不要打扰客户。

其实这也是不对的,对待顾客我们不能紧随其后,喋喋不休,但是热情打招呼与适当地导购指引,是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌,也是一种对客户的尊重表现,让客户宾至如归的感受,才是客户需求的也是我们想要达到的目的。所以顾客进门,也是要热情招待,礼貌回应的。

8处理能力与技巧差

客户抱怨处理的不佳或者不及时,等于在赶走顾客。顾客进店抱怨,这时候情绪一定是不佳的,导购员或者店长在这时候一定要先表明抱歉的态度,问明原因,必要的时候进行合理补偿。切记不要推卸责任。

客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要,抓住一个抱怨的客户,赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户,会增加十个帮您做负面信息的宣传员。

9打包票销售话术太过火

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法,专业、负责的说法与态度,客户是看得到、听得到、感受得到的,千万别把客户当傻瓜或者冤大头,别以为客户都不懂行,现在的客户有的是钱和时间,人家可是货比三家过来的。

还是把专业的产品知识与服务做好,忽悠与过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了,正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

10不懂客户消费心理

了解客户的需求满足客户的需要是客户的所需,而不是“老王卖瓜,自卖自夸”的销售话术与导购技巧。

了解客户的需求,真正问清楚顾客的需要,再找出自身的产品优势,以优质的导购技巧满足客户的需求,才是百分百的准确销售法。

究竟如何在门店附近提高进店率呢?

很简单,开展店面动销

1

人员拦截

从店面走出去,“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区,只要走出去,我们的几率也会越大。导购员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:

(1)选择最佳站位。导购员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:一是要站在门店的入口处;二是人流量比较大的过道;三是对应的电梯出口;四是人流量最旺的卖场的入口。

(2)统一拦截话术。即遇到客户说什么。

(3)制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候,导购员不能在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如,我们给XX做培训,要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事:

第一要收集情报,要看进来的车多不多,电梯里的人多不多;

第二要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品,几个人在看,看了多长时间,要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对;

第三要尾随目标客人,如果是一家三口来逛商场,在竞争对手家看了很久,很有意向,这类目标客人是一定要想办法邀约进来,在我们家比较比较才行的;

第四是每个人都设有拦截指标,每个导购员每月要拦截30个人,没达标的就要惩罚。算一笔账,如果每个导购员每月拦截30个,一年就会多360个客人,如果能成交30-50单,一单一万的话,仅店面动销一项,每个导购员每年业绩就会多30-50万元。

2

氛围拦截

一个店最重要的是气场,气场如何而来?

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。

例如,有一家店的整体氛围非常差,例如,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡,只开了三分之一的灯光。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。

氛围营造有3个很重要的要素:

一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;

二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法:

(1)地贴;

(2)吊旗;

(3)易拉宝和X展架;

(4)海报;

(5)堆头;

(6)拱门;

(7)灯箱或者LED屏幕;

(8)特殊的时候条幅;

(9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

(10)门店音乐,圣诞节、春节的音乐。

3

产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

有些品牌在门口会摆电动床,甚至是将排骨架竖起来旋转;有家具市场,为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑,则在床头柜里面养金鱼;为了推销多功能沙发,有时候导购员会把开关直接打开,使之不停的按摩不停的动。用这些方法都只有一个目的,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。

4

网络、电话、短信

除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

5

情景模拟

当以上的工作我们都做完了,没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和自己的同事练习销售,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。
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